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Ambition du clientNous voulons exploiter un nouveau marché au niveau international

firestone

Toine Frazer Distributor Sales Manager Europe

M. Toine FRAZER - Manager commercial distributeur Europe

Firestone Industrial Products, composante de Bridgestone, est le leader mondial des suspensions pneumatiques pour le marché automobile.

Grand de l'automobile, bientôt aussi de l'industrie
Notre siège social et centre technique basé à Arnhem a la responsabilité du marché européen. Firestone est un grand de l'automobile. Afin de ne pas dépendre uniquement de ce marché, notre entreprise se tourne maintenant aussi vers l'industrie. Avec notre réseau de distribution, nous avons besoin de recruter des collaborateurs supplémentaires qui nous permettront d'étendre notre réseau et de poursuivre la professionnalisation de la distribution en Europe, au Moyen-Orient et en Afrique.

Équilibre entre technique et commercial
Notre première zone cible pour le marché industriel était l'Allemagne et l'Italie du Nord, une région comptant de nombreux constructeurs de machines. Pour les candidats aux nouveaux postes, j'ai noué des contacts avec Velde. Firestone possède de nombreuses connaissances techniques. C'est à la fois notre force et notre marque de fabrique. La technique constituait l'élément central du profil pour les offres d'emploi. Mme Sharon KEUVELAAR de Velde nous a toutefois conseillé de décrocher un talent commercial. Les candidats commerciaux et proactifs assurent un équilibre entre le savoir-faire technique et commercial. Les commerciaux savent utiliser intelligemment les opportunités qui s'offrent à eux et peuvent renforcer encore les contacts avec les distributeurs. Elle est parvenue à nous convaincre. Velde est donc parti à la recherche de candidats avec une expérience dans la région italo-allemande et une connaissance du marché. Des affinités avec la technique étaient une condition essentielle. Ces managers doivent en effet pouvoir participer à la réflexion avec les constructeurs de machines et évaluer par eux-mêmes les possibilités offertes.

À la recherche de clients potentiels
Depuis, Velde nous a permis de dénicher quatre professionnels de la vente : deux pour le marché industriel, un pour notre nouvelle division rail et un collaborateur basé en France pour la branche camion & remorque. Les quatre nouvelles forces de vente ont déjà plusieurs succès à leur actif : la mise en place de nouveaux distributeurs, l'établissement proactif d'une liste de clients potentiels et la signature d'un premier projet pour la division rail. Notre organisation est en pleine croissance, ce qui est une belle continuation.

Ambition du candidatJe cherche des opportunités à l'international

Chargé de clientèle internationale

Sef Neijens Chargé de clientèle internationale

M. Sef NEIJENS - Chargé de clientèle internationale

Concrétiser mes ambitions
Mon ambition est un chapitre entier de mon CV. Ayant l'esprit d'équipe, je souhaite faire partie d'une équipe des ventes ambitieuse qui produit de la croissance. La possibilité de travailler de façon autonome et l'épanouissement personnel sont en outre deux choses très importantes à mes yeux. J'ai exercé des fonctions commerciales pour des petites et des grandes entreprises, au niveau national comme international. La description de ce poste correspondait parfaitement à l'ambition qui était la mienne, avec des éléments-clés tels que travailler avec des constructeurs de machines, orienté client et résultat, fonction autonome, sens de la technique et de l'organisation avec un potentiel de croissance. Et en prime, cela concernait une fonction internationale. Je ne pouvais rêver mieux ! Il ne s'agissait pas pour moi d'une condition incontournable, mais plutôt d'un profond désir.

Les besoins de Firestone parfaitement identifiés
Ma réponse fut rapidement suivie d'un premier entretien avec Mme Sharon KEUVELAAR de Velde. À cette occasion, elle me questionna abondamment sur les raisons qui m'avaient poussé à répondre précisément à cette annonce. Elle avait visiblement consacré du temps à apprendre à connaître l'organisation, car elle était parfaitement au fait des besoins de Firestone. Des problématiques, issues de la pratique, lui ont permis de se forger une bonne opinion de mon expérience et de mes qualités. Cela s'est avéré être une première adéquation. Sharon m'a ensuite proposé comme candidat auprès de Firestone.

Bien à ma place
En ce qui me concerne, le processus de recrutement s'est déroulé avec succès. J'ai pris mes marques à ce poste, où je travaille en tant que chargé de clientèle internationale dans le secteur de l'industrie. J'ai su trouver ma place dans l'équipe et viens de commencer à concrétiser mes ambitions.

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